新起之秀卢克·花遇诗，凭什么撬动中国百亿级香水市场？

在中国，香水市场一直被国际巨头垄断，压力重重之下，如何亮剑突围走出一条具有本土特色的香水之路，一直是各个品牌在不断思考的问题。

近几年，随着“国潮热”的风靡，中国本土香水借势崛起，尤其是小众香水的发展更是势如破竹。数据显示，2020年和2021年，天猫国际小众香水的销售额均同比呈3位数增长，今年七夕期间，小众香也成为热销商品，销售额同比增长超150%。由此可以看出，小众香在国内发展的速度之快。

但是，要做好气味经济的生意，并不是一件简单的事情。作为一个追求天然植物萃取能量的品牌，卢克·花遇诗系列香水走出了一条有自己特色的道路。

卢克·花遇诗·小王子与玫瑰

文化先行，用故事打动人心

香水实质上是一种文化产品，体现的是使用者的审美情趣或者是身份象征。相比于国际高端品牌，对于小众香水来说，想要在大牌商业主导的香水市场上撕开一道口子，借助文化内涵来传播品牌理念是一个更快更稳的选择。

就像花遇诗系列之一的“小王子与玫瑰”香水，以爱情故事为基调调香：小王子和玫瑰虽然互相爱着对方，但却因为不懂的正确的沟通和表达，在小王子离开离开后他们才发现原来对方才是最珍贵的，小王子最终明白了“即便遇见五千朵和你一模一样的花，但只有你才是我独一无二的玫瑰。”

借助这个悲伤的爱情故事，小王子与玫瑰这款香水把气味和情感串联起来，构建起了一个可以触摸得到的情感场景，把香水和用香者固定在一个特定的场景下，勾起消费者对于这个场景的情感，让香水不再是单薄的商品，而是用香者的一种情感寄托和表达。用香者在穿香的一瞬间就能体会到这种“独一无二”的感觉，体会到爱的不易，体会到爱的珍贵，不管是自己，还是爱人，还是友情，独一无二的就是最好的。

卢克·花遇诗·小王子与玫瑰

洞察消费，聚焦Z时代新主张

“属于自己的味道”是Z时代消费群体的主张，她们讨厌“撞香”，就像讨厌“撞衫”一样，讨厌别人和自己有一样的味道，因为那意味着自己的专属味道被“剽窃”了，就不特别了，不唯一了，不“独一无二”了。她们对气味的挑剔度远超出想象，甚至有点苛刻，她们追求个性，凸显自我价值，她们希望与众不同，所以对于气味的要求，不再是国际大牌的普化的标准，反而那些小众的，独特的，有个性的气味成了她们追逐的对象。

Z世代人群，爱憎分明，对品牌的意识逐渐淡化，反而对那些原创的品牌尊重度极高，而且他们喜欢接受新鲜事物，并对自己的喜欢的东西愿意付出全身心的热爱和花费，尤其是那些能够引发情感共鸣的场景和体验，他们会自发的去传播和消费。

所以，从消费心理层面来讲，这对小众香水的异军突起是个很有力的支撑点，只要把握好这点，小众香一样可以俘获消费者的心智。

卢克·花遇诗·小王子与玫瑰

产品创新，用气味打动鼻子

一款香水的好坏，主要从层次感、高级感、留香时间、香味独特等几方面来评判。有质感的香水，一定是能够“打动消费者鼻子”的。

爱情的味道是甜甜的，涩涩的，苦苦的，还是酸酸的？是暖暖的，还是冷冷的？初恋的味道和热恋的味道又是什么样的？小王子与玫瑰这款香高度还原了恋爱的过程。

前调是清新的葡萄柚和柠檬的水果香，淡淡的、青涩的、酸酸的，就像初恋时的青春涌动，清冽而懵懂；中调是浓浓的蜜意，整个世界像被糖包裹了起来，像是漫步在甜蜜的后花园，玫瑰、牡丹一拥而上，犹如热恋中的心潮澎湃，大胆、热烈、奔放；后调慢慢趋于温柔、平和，白麝香和白檀香的味道中和了甜腻感，宛如一个热烈最爱的女孩儿悄然绽放女人的余韵。

每个人都渴望品尝爱的味道，如果你正在恋爱或者憧憬爱情，那就把小王子与玫瑰穿在身上吧，穿上这款香就像把爱情穿在了身上，满满的都是幸福的味道，连身边的空气似乎都是甜的。